Mengetahui cara menentukan harga jual sangat penting karena penjual harus mempertimbangkan harga jual suatu barang agar menguntungkan. Selain biaya produksi, ada berbagai cara untuk memperoleh harga jual.
Tujuan Anda dalam menjalankan bisnis tentunya adalah untuk menghasilkan pendapatan. Tentu saja, untuk mendapatkan penghasilan atau uang dari penjualan produk atau jasa.
Kecenderungan umum ini adalah menjual barang dengan harga tinggi dan mendapat untung yang sangat besar, apakah ini mungkin? Tentu saja, jika menjual barang-barang mewah, biasanya hal ini memungkinkan.
Cara Menentukan Harga Jual untuk Produk Anda
Harga jual suatu produk yang tepat akan meningkatkan keuntungan bisnis Anda sekaligus membuat pelanggan akan merasa puas. Berikut ini beberapa metode atau cara bisa digunakan.
1. Cost-base Pricing (Harga Berdasarkan Biaya)
Cara Anda memperoleh harga dari suatu produk adalah berdasarkan biaya yang telah dikeluarkan untuk suatu produk ditambah keuntungan yang diinginkan.
Biaya tersebut meliputi biaya material dan biaya operasional lainnya seperti biaya listrik, gaji karyawan, transportasi, biaya promosi atau iklan, dan sebagainya.
Cara menentukan harga jual tersebut artinya, produsen benar-benar perlu memahami berapa biaya produksi yang akan dikeluarkan untuk beberapa produk.
Setelah menghitung jumlah biaya produksi yang terlibat, jumlah ini ditambahkan ke persentase keuntungan ingin Anda peroleh dari penjualan online atau penjualan lainnya.
2. Menentukan Berdasarkan Kompetisi
Strategi lain dalam menentukan harga produk adalah dengan melihat persaingan harga di pasar. Dengan mengetahui harga kompetitor, setidaknya Anda sudah memiliki patokan biaya.
Ini tidak berarti bahwa produsen harus mengutip harga yang sama dengan harga telah ditawarkan oleh pesaing. Jika produk Anda lebih berkualitas, memiliki kemasan yang menarik dan bermanfaat.
Cara menentukan harga jual misalnya tas jinjing untuk membawa beberapa barang atau toko online mudah diakses dan menawarkan banyak kemudahan bagi pelanggan, sebaiknya Anda menetapkan sendiri biaya produk lebih tinggi.
Kelemahan dari metode ini adalah jika Anda terlalu fokus pada kualitas pesaing dan mengabaikan biaya produksi. Anda juga akan menghabiskan banyak waktu melakukan riset pasar.
3. Menentukan Berdasarkan Pelanggan
Dalam metode ini, penentuan biaya dari suatu produk tertentu didasarkan pada persepsi pelanggan terhadap suatu produk atau jasa.
Untuk melakukan metode ini, produsen perlu melakukan survei pelanggan. Perusahaan dapat melakukan wawancara atau memberikan kuesioner.
Cara menentukan harga jual ini dapat membantu menentukan harga produk yang Anda jual. Kerugian dari metode ini adalah jika terlalu fokus pada pelanggan, Anda mengabaikan biaya produksi dan persaingan.
4. Harga Margin
Anda juga bisa menggunakan harga margin untuk menentukan harga jual produk. Ini adalah harga jual produk telah ditentukan berdasarkan volume produksi dan perkiraan keuntungan yang akan diperoleh.
5. Harga Keystone
Ini adalah metode penentuan harga jual dengan menambahkan 2 kali biaya grosir atau harga asli produk. Sekilas dari keystone mirip dengan harga mark up.
Namun biasanya metode mark up memiliki nilai jual lebih tinggi. Bahkan, ada yang sudah mencapai 100%. Biasanya, cara dari Keystone satu ini banyak digunakan oleh department store.
Cara menentukan harga jual produk Keystone bukan hanya untuk mencari keuntungan. Namun, faktor seperti barang yang tidak terjual biasanya dikembalikan sehingga terjadi kelebihan persediaan atau tidak dapat dijual.
6. Value Based Prising
Harga jual suatu produk dapat ditentukan secara berbeda dibandingkan dengan metode lainnya. Saat HubSpot diluncurkan, di mana biaya biasanya ditetapkan oleh produsen atau penjual, harga berbasis nilai ditetapkan oleh pelanggan.
Oleh karena itu, suatu produk disesuaikan dengan nilai yang ditentukan oleh pelanggan. Pada umumnya ada indikator harus dipenuhi oleh customer agar seller dapat menentukan pricing dari produknya.
Nilai yang diberikan oleh pelanggan ini dapat ditentukan melalui survey atau penelitian tertentu. Cara menentukan harga jual ini bisa Anda manfaat untuk perkembangan bisnis kedepannya.
